a.       Objectif général

            L'Association Tunisienne des Investisseurs en Capital (ATIC), fondée dans le cadre de la loi 80-2003, est l'association professionnelle à but non lucratif représentant les acteurs du capital investissement en Tunisie (Sociétés d'Investissement à Capital Risque - SICARs, et Sociétés de gestion de Fonds Communs de Placement à Risque - FCPR). Elle joue un rôle d’interlocuteur auprès des partenaires institutionnels publics et financiers, et œuvre à la promotion du capital investissement en Tunisie. Ses principales missions sont les suivantes :

• Représenter la profession du Capital Investissement auprès des pouvoirs publics et des organismes nationaux ;
• Promouvoir et développer le métier de capital investissement en Tunisie ;
• Appuyer et participer à l’élaboration des règles juridiques encadrant la profession ;
• Organiser des cycles de formation afin de renforcer les capacités des professionnels du secteur ;
• Veiller au respect des règles de bonnes pratiques et de bonne gouvernance par ses membres conformément à la charte professionnelle de l’association.

            La présente mission s’inscrit dans le cadre des priorités nationales de la Tunisie en matière d’internationalisation des entreprises et d’intégration régionale. L’ATIC a ainsi sollicité l’assistance technique du projet Qawafel pour renforcer le rôle du capital-investissement dans le développement de solutions de financement, adaptées aux besoins des entreprises tunisiennes souhaitant s’internationaliser.

b.      Objectifs spécifiques

            L’expert.e mobilisé.e accompagnera l’ATIC dans la mise en place d’un programme structuré autour de trois axes principaux, chacun comprenant plusieurs activités spécifiques :

1.       Plaidoyer et cadre réglementaire

En tant qu’organisation représentative des professionnels du capital-investissement en Tunisie et interlocuteur auprès des pouvoirs publics, l’ATIC joue un rôle clé dans l’amélioration de l’environnement réglementaire. Cette composante vise ainsi à identifier les freins à l’internationalisation et à formuler des recommandations concrètes pour renforcer le cadre réglementaire et financier.

L’expert.e réalisera les activités suivantes :

§  Analyser le cadre législatif et réglementaire en vigueur afin d’identifier les freins à l’internationalisation des entreprises tunisiennes et les opportunités d’amélioration ;       

§  Cartographier les instruments et mécanismes de financement disponibles, publics et privés, ainsi que des principaux acteurs de l’écosystème ;    

§  Formuler un plan de recommandations à présenter aux autorités publiques à partir des résultats de l’analyse et de la cartographie, pour améliorer le cadre réglementaire en vigueur ;       

§  Appuyer la restitution des résultats de l’axe « Plaidoyer et cadre réglementaire » : les résultats seront présentés lors d’un événement rassemblant parties prenantes publiques et privées de l’écosystème de l’internationalisation.

2.       Renforcement des capacités

            Cet axe vise à approfondir les compétences des professionnels du capital-investissement sur les contextes économiques, juridiques et financiers des marchés ciblés par le projet Qawafel (Mauritanie, Sénégal, République démocratique du Congo, Kenya). Cette montée en compétences s’inscrit dans la vision de l’ATIC de doter ses membres des outils nécessaires pour accompagner les entreprises dans leurs projets d’expansion de manière éclairée.

L’expert.e réalisera les activités suivantes :

§  Élaborer des fiches pays synthétiques présentant les principales informations juridiques, financières et économiques sur les marchés cibles, afin de faciliter la prise de décision des investisseurs (le contenu des fiches pays sera précisé lors des réunions de cadrage avec l’ATIC) ;

§  Concevoir une formation spécialisée sur les enjeux de l’internationalisation, en collaboration avec l’ATIC, couvrant notamment les thématiques suivantes :

-          Mécanismes d’entrée sur les marchés ;

-          Analyse et structuration de projets internationaux ;

-          Gestion des risques internationaux ;

-          Réglementation des changes ;

-          Règles applicables dans le cadre de la ZLECAF et du COMESA.         

§  Animer une formation auprès d’un maximum de 25 professionnels membres de l’ATIC. La durée de la formation ne devra pas excéder 3 jours.

3.       Accès au financement

            Cet axe vise à faciliter la mise en relation entre les entreprises souhaitant s’internationaliser et les investisseurs en capital, à travers l’organisation de sessions de pitch. Ces sessions permettront aux entreprises de présenter leurs projets de développement à l’international et d’identifier de potentielles opportunités de financement auprès des membres de l’ATIC.

L’expert.e réalisera les activités suivantes :

§  Définir les critères de sélection des entreprises candidates aux sessions de pitch ;

§  Concevoir les supports nécessaires à l’organisation des sessions de pitch, notamment : grille de sélection des entreprises, déroulé des sessions (agenda, format, durée), fiches de présentation synthétiques des projets à distribuer aux investisseurs ;

§  Co-organiser et animer jusqu’à deux journées de sessions de pitch, en collaboration avec les structures intermédiaires d’accompagnement du projet Qawafel et l’ATIC ;

§  Formuler des recommandations pour capitaliser sur ces sessions de pitch et permettre à l’ATIC de structurer une offre pérenne de mise en relation entre entreprises et investisseurs, au-delà du projet Qawafel.

1. Méthodologie de la mission

            L’expert.e devra mener à bien cette mission en coordination étroite avec l’ATIC et le projet Qawafel. Le calendrier détaillé des activités et la méthodologie de mise en œuvre des trois axes seront proposés par l’expert.e, et validés conjointement avec l’ATIC et le projet Qawafel. L’expert.e devra justifier l’articulation choisie entre les axes, en tenant compte de leur complémentarité et de la cohérence globale de l’assistance technique.

2.       Tâches à réaliser et les livrables de la mission

            Pour atteindre l’objectif et les résultats de la mission, l’expert.e est appelé.e à mener les tâches suivantes (nombre de jour à titre indicatif) :

Les livrables de la mission seront à discuter et à valider en parfaite collaboration avec l’ATIC et le projet Qawafel. Chaque partie fera l’objet d’une validation :

§  1^ère ébauche proposée par l’expert.e ;

§  2^ème ébauche intégrant les commentaires ;

§  version finale validée par le chef de projet.

Le calendrier de remise des livrables sera discuté et validé lors des réunions de cadrage avec l’ATIC et le projet Qawafel.

3.       Calendrier prévisionnel et lieux d’exécution de la mission

            La mission se déroulera sur la période de juillet 2025 à avril 2026, avec un total de 27 jours de travail. L’ensemble de la mission sera réalisé depuis Tunis, avec des échanges en présentiel et/ou à distance.