Objet de la mission

Expertise France envisage de mobiliser un à deux experts seniors afin de conduire une campagne structurée de consultation et de mobilisation d’entreprises opérant dans les secteurs de la mécanique générale, de l’outillage et dans les secteurs industriels employant les profils professionnels formés par les centres de Sousse et de Grombalia. La mission aura une double dimension :

1. Une dimension d’analyse et de validation, visant à confirmer ou nuancer les résultats de l’étude BMO concernant les métiers en tension et à quantifier les besoins de recrutement des entreprises ;

2. Une dimension de mobilisation, visant à constituer un portefeuille d’entreprises susceptibles de recruter et  de participer au salon de l’emploi prévu  en 2027.

Le(s) expert(s) travailleront à partir :

• Des résultats de l’étude BMO
• De la liste des métiers en tension identifiés par cette étude
• De la liste des diplômes, spécialités et métiers préparés dans les centres de Sousse et de Grombalia
• Des listes et bases de données d’entreprises existantes
• Des informations disponibles auprès des organisations professionnelles, fédérations sectorielles, chambres de commerce, réseaux d’entreprises et structures publiques concernées.

 Objectif général

L’objectif général de la mission est d’approfondir, auprès d’un échantillon raisonné et représentatif d’entreprises des bassins économiques de Sousse, de Grombalia et de grand Tunis, les principaux constats issus de l’étude BMO relatifs aux métiers en tension, afin de confirmer ou nuancer les tensions identifiées, d’en comprendre les déterminant, et d’analyser dans quelle mesure ces tensions peuvent être liées à une insuffisance quantitative ou qualitative de l’offre de formation disponible dans les deux bassins.

Les experts travailleront sous la supervision de l’équipe du projet PAR MOB / Expertise France et en coordination avec les partenaires concernés. Des réunions régulières seront organisées afin de :

• Identifier les entreprises à contacter
• Suivre l’avancement de la prospection (nombre d’entretiens, qualité des réponses, taille des entreprises contactées etc…)
• Analyser les premiers résultats
• Ajuster les entreprises et secteurs prioritaires
• Suivre les engagements relatifs au salon
• Identifier les difficultés nécessitant l’appui du projet.

Objectifs spécifiques

La mission poursuivra les objectifs spécifiques suivants :

1. Identifier et constituer une base de données qualifiée d’entreprises opérant dans la mécanique générale, l’outillage et les secteurs industriels employant les métiers ciblés.
2. Analyser dans quelle mesure les tensions des métiers ciblés sont confirmées par leur expérience récente de recrutement.
3. Quantifier autant que possible les besoins de recrutement par métier et par horizon temporel.
4. Identifier les compétences techniques et transversales recherchées par les entreprises pour les différents métiers.
5. Identifier les raisons expliquant les difficultés de recrutement pour les métiers déclarés en tension.
6. Vérifier l’adéquation entre les profils formés dans les centres de Sousse et de Grombalia et les profils recherchés par les entreprises.
7. Identifier les éventuels écarts de compétences nécessitant des formations complémentaires ou une adaptation des contenus de formation.
8. Constituer un portefeuille d'entreprises partenaires pouvant être mobilisées ultérieurement pour le recrutement, les stages, l'alternance, les visites d'entreprises ou d'autres formes de coopération avec les centres.
9. Mobiliser les entreprises présentant des besoins de recrutement afin qu’elles participent au salon de l’emploi prévu au printemps 2027.

Approche méthodologique

La mission devra adopter une approche fortement orientée vers le contact direct avec les entreprises.

Le(s) expert(s) ne devront pas se limiter à une analyse documentaire ou à l’envoi électronique d’un questionnaire. Une part importante de la mission devra être consacrée à la prospection active, aux visites sur sites, aux entretiens avec les responsables des entreprises et au suivi des entreprises présentant un potentiel réel de recrutement. La mission sera réalisée en collaboration avec les équipes du MEFP.

La mission sera organisée en six phases successives, permettant de passer progressivement de l’exploitation des résultats de l’étude BMO à l’identification de besoins réels de recrutement, puis à la mobilisation des entreprises dans le cadre des activités du projet PAR MOB et du salon de l’emploi prévu en 2027.

Phase 1 – Appropriation des résultats de l’étude BMO

Les experts prendront connaissance de l’étude BMO et des travaux déjà réalisés par PAR MOB. À l’issue de cette phase, le(s) expert(s) élaboreront une matrice de validation des résultats BMO qui servira de base aux consultations des entreprises.

Phase 2 – Cartographie et identification des entreprises

Les experts établiront une cartographie des entreprises susceptibles d’employer les profils correspondant aux formations dispensées par les deux centres.

La recherche ne devra pas être limitée aux entreprises dont l’activité principale est explicitement classée sous « mécanique générale et outillage ». Elle devra également couvrir les entreprises industrielles utilisatrices de ces compétences, notamment lorsque leurs activités nécessitent des fonctions d’usinage, de maintenance, de fabrication, de production industrielle, de CFAO ou d’outillage.

Un échantillon raisonné d’entreprises sélectionnées pour représenter :

• Sousse et Grombalia/Nabeul ; Grand Tunis ;
• PME / grandes entreprises ;
• entreprises recrutant les métiers prioritaires étude BMO ;
• entreprises clientes de  l’ANETI et entreprises recrutant hors ANETI ;

La base de données devra notamment renseigner :

Entreprise | secteur | localisation | taille | activité principale | personne de contact | fonction | téléphone | e-mail | métiers potentiellement concernés | statut du contact | date du contact | résultat du contact | besoin de recrutement identifié | canaux de recrutement utilisés | intérêt pour le salon de l’emploi PAR MOB | actions de suivi nécessaires.

Phase 3 – Élaboration et administration du questionnaire entreprises

En concertation avec Expertise France, le(s) expert(s) finaliseront un questionnaire court et opérationnel destiné aux entreprises. Lorsque cela est possible, les questionnaires seront administrés dans le cadre d’un entretien avec un responsable RH, responsable de production, directeur technique, dirigeant ou autre responsable ayant une connaissance directe des besoins en recrutement.

Phase 4 – Validation des métiers en tension

L’un des résultats essentiels de la mission sera de vérifier empiriquement la liste des métiers en tension issue de l’étude BMO.

Pour chaque métier, les experts devront notamment déterminer :

• Combien d’entreprises déclarent employer ce métier
• Combien déclarent avoir recruté récemment sur ce métier
• Combien déclarent rencontrer des difficultés de recrutement
• Quels sont les canaux de recrutement utilisés
• Quel est le niveau de difficulté selon le canal utilisé 
• Nombre estimé de recrutements prévus
• Compétences particulièrement difficiles à trouver
• Principales causes des difficultés de recrutement.

Phase 5 – Mise en relation avec les formations de Sousse et de Grombalia

Le(s) expert(s) devront mettre en correspondance les besoins exprimés par les entreprises avec les formations dispensées dans les deux centres et répondre à la question suivante : Dans quelle mesure la tension constatée s’explique-t-elle par l’offre de formation locale ?

Une matrice sera notamment produite sous la forme :

Cette analyse permettra au projet d’identifier :

• Les formations présentant le plus fort potentiel d’insertion
• Les métiers pour lesquels la demande des entreprises est la plus importante
• Les compétences nécessitant un renforcement
• Les éventuels modules de formation complémentaires à développer
• Les besoins de certification
• Les possibilités de coopération directe entre entreprises et centres.

Phase 6 – Mobilisation des entreprises pour le salon de l’emploi 2027

La mission ne devra pas s’arrêter à l’identification des besoins. Les experts devront engager une démarche active visant à transformer les entreprises présentant des besoins de recrutement en entreprises partenaires du salon de l’emploi prévu au printemps 2027. Pour chaque entreprise intéressée, les experts chercheront à identifier :

• Besoin en recrutement
• Besoin en formation complémentaire
• Les métiers concernés
• Le nombre indicatif de postes
• Les profils recherchés
• Le représentant susceptible de participer au salon
• Les modalités de participation souhaitées
• Les éventuels besoins logistiques ou d’information
• Le niveau d’engagement de l’entreprise.

Dans la mesure du possible, les experts chercheront à obtenir une manifestation d’intérêt écrite ou une confirmation préliminaire de participation. L’objectif sera ainsi de passer d’une simple liste d’entreprises contactées à un pipeline d’entreprises qualifiées.

Résultats attendus

À l’issue de la mission, PAR MOB devra disposer :

1. D’une base de données actualisée et qualifiée des entreprises pertinentes pour les métiers ciblés
2. D’un nombre significatif d’entreprises directement consultées
3. D’une validation terrain de la liste des métiers en tension identifiés par l’étude BMO
4. D’une estimation quantitative des besoins de recrutement par métier
5. D’une meilleure compréhension des causes des difficultés de recrutement
6. D’une cartographie des compétences techniques et transversales recherchées par les employeurs
7. D’une analyse de l’adéquation entre ces besoins et les formations dispensées par les centres de Sousse et de Grombalia
8. D’une identification des principaux écarts de compétences
9. D’un portefeuille d’opportunités concrètes de recrutement pour les diplômés et futurs diplômés
10. D’une liste d’entreprises intéressées et/ou pré-engagées pour participer au salon de l’emploi en 2027.

 Indicateurs de performance de la mission

Les indicateurs définitifs seront validés au démarrage de la mission. Ils pourront notamment comprendre :

• Nombre d’entreprises identifiées
• Nombre d’entreprises contactées
• Nombre d’entreprises ayant répondu au questionnaire
• Nombre d’entretiens directs réalisés
• Nombre d’entreprises ayant confirmé des difficultés de recrutement
• Nombre de métiers BMO confirmés par les entreprises
• Nombre de fiches métier BMO avec compétences recensées.  
• Nombre d’opportunités de recrutement identifiées
• Nombre total indicatif de postes à pourvoir
• Nombre d’entreprises intéressées par les diplômés des centres
• Nombre d’entreprises ayant exprimé leur intérêt pour le salon
• Nombre d’entreprises ayant pré-confirmé leur participation au salon du printemps 2027.

Une attention particulière sera accordée à la qualité des contacts et aux résultats obtenus, et non uniquement au nombre d’entreprises contactées.

Livrables

Livrable 1 – Note méthodologique et plan de travail

À remettre au démarrage de la mission. Elle comprendra :

• Compréhension de la mission
• Approche méthodologique
• Critères de sélection des entreprises
• Répartition du travail entre les experts
• Questionnaire proposé
• Stratégie de prospection
• Calendrier des contacts et visites
• Indicateurs de suivi.

Livrable 2 – Base de données des entreprises

Base Excel consolidée, structurée et exploitable comprenant l’ensemble des entreprises identifiées, contactées et interrogées ainsi que les résultats de la prospection. La base devra permettre un filtrage par secteur, région, métier, besoin de recrutement et niveau d’intérêt pour le salon.

Livrable 3 – Base des besoins en recrutement et en formation complémentaire

Une matrice spécifique devra présenter :

Entreprise – métier – nombre de postes – échéance prévue – qualification – compétences recherchées – expérience – difficulté de recrutement – formation correspondante – centre concerné.

Livrable 4 – Rapport de validation des métiers en tension

Le rapport présentera notamment:

• Les résultats consolidés du questionnaire
• Les métiers BMO confirmés par les entreprises
• Les résultats par métier
• Les besoins quantitatifs de recrutement
• Les compétences recherchées
• Les causes des difficultés de recrutement
• Les écarts entre les conclusions initiales de l’étude BMO et les résultats de la consultation
• L’adéquation avec les formations de Sousse et Grombalia
• Les recommandations opérationnelles.

Livrable 5 – Pipeline d’entreprises pour le salon de l’emploi

Une liste structurée distinguant:

• Entreprises ayant des besoins de recrutement confirmés
• Entreprises intéressées par les profils des centres
• Entreprises intéressées par le salon
• Entreprises ayant pré-confirmé leur participation
• Interlocuteur responsable
• Actions de suivi à mener avant mai 2027.

Livrable 6 – Rapport final de la mission

Le rapport final synthétisera les activités réalisées, les résultats obtenus, les difficultés rencontrées, les principaux enseignements et les principales  recommandations pour les éventuelles formations complémentaires dans les compétences manquantes ou à développer ainsi que  les recommandations pour la préparation du salon de l’emploi et la poursuite du partenariat avec les entreprises.