Expertise France recrute une personne dynamique et proactive pour rejoindre notre équipe en tant que Manager Open Innovation Start-up pour le projet EU-LAC Digital Accelerator.

• Une expertise en Corporate Venturing, projets d'Innovation et évaluation de Start-ups Tech est requise : le candidat assumera une posture d'expert senior dans le domaine du Corporate Venturing, démontrant la capacité de proposer de manière proactive des initiatives, de piloter l'amélioration des processus, et de formuler des recommandations stratégiques et opérationnelles.

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Fort(e) d’une expérience dans l’accompagnement de projets d’innovation et de dispositifs d’Open Innovation, le/la Open Innovation & Start up Manager jouera un rôle clé dans le soutien aux partenariats (entre une entreprise “porteuse de challenge” et une start-up “fournisseuse de solution”) à travers l’Europe, l’Amérique latine et les Caraïbes, afin qu’ils bénéficient pleinement des services proposés par le programme EU-LAC Digital Accelerator.

Plus précisément, une fois qu’une entreprise a exprimé un besoin en matière de solution technologique numérique, l’objectif principal de L’Open Innovation & Start up Manager est de l’accompagner tout au long du processus d’accélération : de l’identification du bon partenaire (sourcing de start-up) jusqu’à la définition et au suivi des services d’accélération (acceleration journey roadmap).

Il s'agit d’accompagner les entreprises ayant exprimé un challenge, à travers les étapes suivantes, on parlera d'Account Management :

·       Identifier  - scouting des start-ups pertinentes (fournisseurs de solution) capables de répondre à ce challenge;

·       Evaluation des solutions et capacités de ces start-up (Due Diligence : analyse des solutions proposées, et sélection) ;

·       Mises en relation entre les entreprises et les start-up (matching meeting coordination) ;

·       Accompagnement de l’entreprise dans le choix final de la start-up avec laquelle réaliser un POC (Proof of Concept) ;

·       Co-définition la feuille de route d’accélération que suivra le partenariat (en adoptant un rôle de type "mentor /consultant", à travers la sélection des modules adaptés parmi le catalogue des services d’accélération).

Il est important de souligner que si l’Account Management constitue le cœur de cette mission, des activités de prospection ou Business Development seront également nécessaires afin de maintenir la taille du portefeuille à gérer et d’alimenter le pipeline de projets en nouveaux challenges d’Open Innovation.

Cela implique :

·       D’être capable de gérer un pipeline de leads, de la génération à la transformation, en mobilisant les compétences classiques de la gestion de portefeuille B2B : prospection, découverte, proposition de solution — auprès de notre cible principale : les Chief Innovation Officers (CIOs) ;

·       Plus précisément, cela signifie être capable d’entrer en contact avec les Directeurs Innovation de notre base, pour identifier des “Challenges” d’Open Innovation dans leurs structures, que le Open Innovation & Start up Manager pourra ensuite résoudre via le sourcing (scouting) de start-up mentionné ci-dessus.

Missions principales 

• Une part importante du poste consiste à identifier et sélectionner des start-up pertinentes pour répondre à des challenges exprimés par des entreprises. Cela nécessite une bonne compréhension de ce que signifie la transformation numérique pour les entreprises, ainsi qu’une capacité à évaluer la manière dont les start-up technologiques créent de la valeur (A partir de bases de données type Crunchbase). Afin de former le partenariat de Venture Clienting le plus pertinent, en maximisant les chances de réussite du projet, c'est à dire la bonne consuite du POC dans dans les délais impartis (6 mois).
  
  
• Le second enjeu consiste à passer du stade de la mise en relation à celui du partenariat formel, c’est-à-dire amener les deux parties à contractualiser leur collaboration autour d’un projet de POC (Proof of Concept) concrètement défini.
  
  
• Enfin, le/la Open Innovation & Start up Manager devra co-construire la roadmap d’accélération (business case, POC, services d’investissement) en fonction des ambitions et des besoins identifiés, à l’image d’un consultant spécialisé en Corporate Venturing.

Ce poste offre une opportunité stimulante de contribuer au développement de l’innovation numérique et à la coopération interrégionale, tout en participant activement au développement économique durable de la région Amérique latine & Caraïbes.

Responsabilités détaillées :

1. Compréhension de l’écosystème Open Innovation : savoir activer les bons leviers auprès de chaque type de partie prenante (entreprises, start-up, acteurs de l’innovation) intégrés au programme ou identifiés comme leads pertinents.
   Vous disposerez d’un portefeuille d’acteurs à activer, et aurez pour mission de les engager à chaque étape du processus :
   • Expression du besoin / challenge
   • Recherche du fournisseur de solution
   • Définition du parcours de services d’accélération adaptés.
     

2. Account Management – Mise en adéquation des besoins et des solutions : Le programme garantit à chaque entreprise un minimum de 3 start-up présélectionnées répondant aux critères du challenge. Le cœur de votre travail sera d’identifier des start-up pertinentes via des bases de données comme Crunchbase, d’analyser et de filtrer les résultats, puis de présenter une shortlist de qualité à l’entreprise.
   
   
3. Développement de l’activité – Élaboration de nouveaux partenariats : En plus de gérer les partenaires existants, vous serez responsable de générer de nouveaux challenges d’Open Innovation. Cela implique de participer à l’identification et à l’intégration de nouvelles entreprises dans le programme avec le reste de l’équipe.
   
   
4. Suivi, reporting et documentation : Assurer une traçabilité rigoureuse des échanges avec les partenaires. Fournir des mises à jour régulières au chef de projet sur l’état d’avancement, les difficultés rencontrées et les réussites.

Ce poste vous permettra d’évoluer dans un environnement dynamique et collaboratif, au cœur de la coopération numérique entre l’Union européenne, l’Amérique latine et les Caraïbes.

Si vous êtes passionné(e) par l’innovation et la gestion de partenariats, et que vous souhaitez avoir un impact concret, nous vous encourageons à postuler.