Objectifs 

Objectif général

L'objectif général de cette mission est de renforcer les compétences, le professionnalisme, l'efficacité opérationnelle et les connexions internationales des Business Angels en Arménie au moyen d'un programme de formation avancé, pratique et aligné sur les meilleures pratiques internationales. Ce programme vise à améliorer la capacité des participants à identifier, évaluer, structurer et gérer des investissements dans des startups en phase de démarrage, tout en contribuant au développement plus large des écosystèmes de financement de l'innovation dans la région.

Cet objectif sera poursuivi à travers les axes stratégiques suivants :

• Formation avancée à l'investissement : dispenser une formation conforme aux standards internationaux portant sur la valorisation des startups, la due diligence, la structuration des opérations d'investissement, la syndication et la gestion de portefeuille, à destination des futurs Business Angels comme des investisseurs expérimentés.

• Apprentissage expérientiel et fondé sur la simulation : articuler le programme autour de salles de marché anonymisées (deal rooms), d'études de cas réels, de simulations de négociation de term sheets, d'évaluations en direct de présentations de startups (pitchs) et de comités d'investissement simulés reproduisant les processus décisionnels du capital-risque.

• Développement de la syndication et du co-investissement : promouvoir les mécanismes d'investissement collaboratif, les approches de gestion de syndicats d'investisseurs et les pratiques de co-investissement transfrontalier afin de partager les risques et d'accroître les capacités d'investissement.

• Co-animation locale et transfert de compétences : collaborer avec le réseau de Business Angels sélectionné afin d'adapter le programme au contexte de l'écosystème arménien et de renforcer durablement les capacités locales de formation.

• Suivi, évaluation et reproductibilité : concevoir un cadre commun de suivi-évaluation ainsi qu'un modèle de formation reproductible pouvant être adapté, répliqué et déployé à plus grande échelle dans les pays du Partenariat oriental.

• Renforcement des connexions avec l'écosystème international : mettre en relation les investisseurs arméniens avec les réseaux internationaux de Business Angels et les standards internationaux, tout en renforçant la coopération entre investisseurs, entrepreneurs, accélérateurs, fonds de capital-risque et acteurs publics de l'innovation.

Objectifs spécifiques

• Élargir la base locale d'investisseurs : accroître le nombre de Business Angels actifs et compétents en Arménie en dotant les participants de connaissances pratiques, de capacités d'analyse et de la confiance nécessaire pour investir.

• Renforcer la sophistication financière : améliorer la compréhension des investissements dans les startups, des méthodes de valorisation, de la due diligence et de la gestion de portefeuille grâce à des études de cas réels et à des méthodologies reconnues au niveau international.

• Améliorer la prise de décision : développer les capacités de décision en matière d'investissement grâce à des simulations réalistes, des évaluations de présentations de startups et des comités d'investissement simulés.

• Favoriser la collaboration : promouvoir les pratiques de syndication et de co-investissement en présentant des mécanismes d'investissement collaboratif et des approches de gestion de syndicats permettant de partager les risques.

• S'aligner sur les standards internationaux : diffuser les meilleures pratiques internationales en matière d'investissement dans les entreprises en phase de démarrage, conformément aux standards mondialement reconnus des Business Angels.

• Mettre en place une infrastructure reproductible : élaborer un modèle de formation et de suivi-évaluation destiné à être adapté, reproduit et déployé lors de futures éditions du programme dans les pays du Partenariat oriental.

• Renforcer la confiance des investisseurs : fournir des outils pratiques pour l'évaluation des startups, la gouvernance des investissements et la diversification des portefeuilles afin d'encourager les investissements dans les entreprises technologiques en phase de démarrage.

Description de la mission

Activités prévues

L'expert international sélectionné travaillera en étroite collaboration avec l'équipe du projet EU4Innovation East et avec le réseau de Business Angels sélectionné afin de mettre en œuvre les activités suivantes, destinées à renforcer les compétences et les connexions internationales des Business Angels en Arménie.

Module 1 – Formation introductive des Business Angels (Erevan)

Le Module 1 s'adresse aux Business Angels débutants et se déroule sur une semaine intensive à Erevan. Il comprend quatre à cinq sessions réparties sur quatre jours de formation, avec une cinquième journée facultative consacrée à un atelier de clôture, à une cérémonie de remise des certificats ou à une session de réseautage.

Les sessions 1 à 3 (jours 1 et 2) sont assurées par le réseau de Business Angels sélectionné, avec la participation de ses formateurs, investisseurs et fondateurs de startups de son portefeuille. Les sessions avancées 4 et 5 (jours 3 et 4) sont dispensées par l'expert international.

Objectif et résultats attendus

Le Module 1 répond à une lacune spécifique de l'écosystème arménien : de nombreuses personnes disposant des ressources financières et de l'intérêt nécessaire pour investir dans des startups ne possèdent pas les connaissances pratiques leur permettant d'investir avec confiance. En l'absence d'une formation structurée, elles restent en retrait ou prennent des décisions d'investissement insuffisamment éclairées, limitant ainsi les financements disponibles pour les jeunes entreprises.

Ce module vise à transformer ce potentiel inexploité en une communauté plus large d'investisseurs compétents et actifs. À son issue, les participants devront disposer des outils d'analyse, des méthodes de prise de décision et de la confiance nécessaires pour réaliser leurs premiers investissements en qualité de Business Angels.

Format et déroulement

Le programme se déroule sur une semaine intensive à Erevan :

• Jour 1 (lundi) : accueil des participants et introduction aux fondamentaux, animés par le réseau de Business Angels sélectionné ;
• Jour 2 (mardi) : séance de questions-réponses avec un Business Angel expérimenté et visite d'une startup, organisées par le partenaire local ;
• Jour 3 (mercredi) : module pratique avancé I, animé par l'expert international ;
• Jour 4 (jeudi) : module pratique avancé II, animé par l'expert international ;
• Jour 5 (vendredi, optionnel) : exercice pratique de clôture, remise des certificats ou session de réseautage, selon les besoins du groupe.

Le réseau de Business Angels sélectionné confirmera les dates définitives au moins quatre semaines à l'avance afin de permettre l'organisation des déplacements de l'expert international et la finalisation de la sélection des participants.

L'expert devra notamment :

• assurer en présentiel les sessions avancées 4 et 5 (jours 3 et 4) durant la semaine de formation, prévue du 28 septembre au 2 octobre 2026 (option A) ou du 5 au 9 octobre 2026 (option B), selon le calendrier confirmé par le partenaire local ;
• intégrer des méthodes d'apprentissage expérientielles dans l'ensemble des sessions dispensées, notamment :
  • études de cas réels et deal rooms anonymisées ;
  • simulations de négociation de term sheets ;
  • exercices de valorisation de startups ;
  • modélisation de tables de capitalisation (cap tables) ;
  • exercices de due diligence ;
  • évaluations en direct de présentations (pitchs) de startups ;
  • simulations de comités d'investissement ;
  • exercices collectifs de constitution de syndicats d'investisseurs ;
• proposer des dispositifs d'accompagnement individualisé comprenant :
  • des questionnaires de profil avant la formation ;
  • des recommandations personnalisées de parcours d'investissement ;
  • des séances individuelles de coaching pendant la formation ;
  • des groupes de mentorat en petits effectifs ;
• préparer l'ensemble des supports pédagogiques relatifs aux sessions qu'il animera (présentations, modèles, outils et études de cas) et coordonner les programmes définitifs avec le réseau de Business Angels afin d'assurer la cohérence avec les sessions introductives.

Module 2 – Retraite résidentielle pour Business Angels expérimentés

Le Module 2 s'adresse aux Business Angels expérimentés et prendra la forme d'une retraite résidentielle de deux jours organisée en octobre 2026, après la clôture du Module 1.

Objectif et résultats attendus

Ce module répond aux besoins des investisseurs les plus expérimentés, qui opèrent encore majoritairement de manière individuelle, avec une expérience limitée des investissements syndiqués, de la gestion structurée de portefeuille et des opérations transfrontalières.

La retraite vise à accompagner leur évolution vers des pratiques professionnelles, collaboratives et ouvertes à l'international.

À son issue, les participants devront être en mesure de :

• structurer des investissements syndiqués ;
• gérer leurs portefeuilles de manière stratégique ;
• participer à des opérations d'investissement internationales.

Format

Les deux journées seront intégralement animées par l'expert international.

Jour 1 :

• stratégie avancée de gestion de portefeuille ;
• structuration avancée des opérations d'investissement ;
• syndication ;
• due diligence approfondie.

Jour 2 :

• investissement transfrontalier ;
• retours d'expérience (erreurs fréquentes et facteurs de succès) ;
• atelier pratique autour d'un dossier d'investissement réel (Live Deal Workshop).

L'expert devra :

• concevoir et animer la première journée de la retraite en s'appuyant également sur l'expérience des membres du réseau de Business Angels sélectionné ;
• concevoir et animer la seconde journée consacrée aux investissements internationaux, aux enseignements tirés de la pratique et à l'atelier pratique ;
• produire l'ensemble des supports pédagogiques des sessions qu'il animera, en intégrant les mêmes approches expérientielles que celles mises en œuvre dans le Module 1.

Modalités de mise en œuvre – Répartition des responsabilités

Le réseau de Business Angels sélectionné sera responsable de :

• la sélection des participants aux deux modules, depuis l'appel à candidatures jusqu'à la constitution des cohortes ;
• la communication et la mobilisation des participants à partir de son réseau d'investisseurs et d'entrepreneurs ;
• l'animation des sessions 1 à 3 du Module 1 (jours 1 et 2).

La liste finale des participants sera validée par EU4Innovation East au regard des profils recherchés.

L'expert international sera responsable de :

• l'animation des sessions 4 et 5 du Module 1 ;
• l'animation de l'ensemble des deux journées du Module 2 ;
• la préparation de tous les supports pédagogiques (présentations, modèles, outils et études de cas) relatifs aux sessions qu'il animera.

Responsabilités partagées

• Les salles, la restauration et la logistique seront assurées conjointement par le réseau de Business Angels (Module 1) et EU4Innovation East (Module 2).
• Le suivi-évaluation sera conçu et mis en œuvre conjointement par les spécialistes désignés par les deux parties, avec la participation de l'expert international.
• Les outils de collecte des retours d'expérience et de suivi des acquis seront élaborés conjointement.
• Le rapport final ainsi que la feuille de route pour la pérennisation du programme seront rédigés par l'expert international puis validés par le réseau de Business Angels et EU4Innovation East.

Conception du programme, adaptation au contexte local et phase de démarrage

Cette activité vise à garantir qu'un programme de formation complet, prêt à être déployé, couvrant le Module 1 (sessions 4 et 5) ainsi que le Module 2, soit entièrement conçu, adapté au contexte arménien et officiellement approuvé avant le début de sa mise en œuvre.

Le programme complet devra être soumis par les candidats dans le cadre de leur proposition technique ; toute offre ne comprenant pas une conception complète du programme sera considérée comme non conforme. Aucun élément essentiel de la conception du programme ne pourra être reporté à la phase suivant l'attribution du contrat.

Les propositions prévoyant de développer le programme uniquement après l'attribution du contrat, ou ne présentant pas une conception de formation suffisamment détaillée et étayée, seront écartées.

Après attribution du contrat, le prestataire sélectionné devra soumettre à nouveau l'ensemble de la documentation relative au programme dans le cadre du rapport de démarrage (Inception Report) et conduire un processus structuré d'adaptation au contexte local avec les experts du réseau de Business Angels sélectionné.

Le programme final, comprenant l'ensemble des contenus des modules, l'organisation des sessions, les cadres pédagogiques d'apprentissage et les supports destinés aux participants, devra être validé conjointement par le prestataire et le réseau de Business Angels sélectionné à l'issue des consultations d'adaptation et avant le démarrage des activités de formation.

EU4Innovation East et Expertise France conservent le droit d'examiner et d'approuver officiellement le programme final avant toute mise en œuvre. Cette approbation ne pourra être refusée de manière déraisonnable ; toutefois, le Programme se réserve le droit de demander des modifications lorsque la conception proposée ne répond pas aux exigences de qualité ou aux objectifs définis dans les présents Termes de Référence.

Suivi-évaluation, reporting et pérennisation

Un cadre de suivi-évaluation (S&E) sera mis en œuvre tout au long des deux modules. Il sera piloté conjointement par l'équipe du réseau de Business Angels sélectionné et l'expert international, à travers une équipe de spécialistes désignée par les deux parties, afin d'assurer la continuité entre les données de sélection du Module 1 et les résultats obtenus dans le cadre du Module 2.

Un dispositif de suivi-évaluation continu est indispensable pour démontrer l'impact du programme et orienter ses futures éditions. Ce cadre constitue un livrable obligatoire et ne doit pas être considéré comme un élément optionnel.

L'expert devra :

• concevoir et administrer conjointement les outils de suivi-évaluation, notamment :

  • les questionnaires de profil des participants avant formation et les évaluations de référence (baseline assessments) intégrés au processus local de sélection ;

  • les formulaires d'évaluation quotidiens couvrant de manière équivalente les sessions animées localement et celles dispensées par l'expert international ;

  • une enquête d'évaluation finale ;

  • un diagnostic des connaissances avant/après formation, aligné sur les contenus effectivement dispensés ;

• garantir l'atteinte des indicateurs minimaux de performance suivants :

  • satisfaction des participants d'au moins 4,0/5,0 (sur la base des enquêtes finales d'évaluation des modules) ;

  • amélioration des connaissances d'au moins 25 % (sur la base de l'analyse comparative des diagnostics avant/après formation) ;

  • taux de participation de la cohorte d'au moins 85 % (sur la base des feuilles de présence quotidiennes) ;

  • intention d'application des acquis d'au moins 80 % (selon les formulaires d'évaluation finale) ;

  • soumission de 100 % des livrables dans les délais impartis (selon le registre de suivi du projet) ;

• rédiger, dans un délai de 15 jours calendaires après chaque module, le Rapport final de formation (synthèse de mise en œuvre et analyse de la dynamique de la cohorte) ainsi que la synthèse de suivi-évaluation (rapport statistique basé sur les données quotidiennes, finales et avant/après), pour validation par le réseau de Business Angels sélectionné et EU4Innovation East ;

• élaborer une Feuille de route stratégique comprenant des recommandations pour :

  • les prochaines cohortes ;

  • l'animation de la communauté des anciens participants (alumni engagement) ;

  • l'ajustement de la répartition entre les interventions locales et internationales lors des futures éditions du programme ;

• fournir, à l'issue de chaque module et, dans tous les cas, avant le paiement final, une archive complète et modifiable de l'ensemble des supports du programme dans les formats raisonnablement demandés par EU4Innovation East ou Expertise France.

Tous les supports de formation, programmes pédagogiques, cadres méthodologiques, outils d'évaluation, études de cas, modèles, présentations et cahiers d'exercices créés ou adaptés dans le cadre de cette mission seront la propriété du Programme EU4Innovation East, mis en œuvre par Expertise France, sur une base mondiale, gratuite, irrévocable et perpétuelle.

La propriété intellectuelle préexistante de l'expert demeure sa propriété. Toutefois, elle fera l'objet d'une licence non exclusive, irrévocable, gratuite, mondiale et perpétuelle accordée au Programme, dans la mesure nécessaire pour permettre l'utilisation complète des supports développés dans le cadre du Programme.

Livrables attendus

Les livrables sont organisés en trois phases :

1. Livrables préalables à la formation

Les livrables préalables comprennent :

• La liste définitive des participants sélectionnés et la synthèse du processus de sélection (réalisées par le réseau de Business Angels sélectionné) ;

• Les agendas finaux des sessions, indiquant l'ensemble des intervenants locaux et internationaux confirmés (élaborés conjointement) ;

• Le rapport de démarrage (Inception Report) et la synthèse de l'analyse des besoins, présentant la pédagogie adaptée au contexte, le calendrier détaillé, les mécanismes de coordination ainsi que les résultats du profilage des participants (élaborés par le prestataire avec la contribution du partenaire local) ;

• Les programmes pédagogiques finaux, les agendas détaillés des sessions et les profils des intervenants pour toutes les sessions dispensées par l'expert international (prestataire) ;

• Les supports d'apprentissage destinés aux participants, comprenant notamment des cahiers professionnels de formation, des supports de présentation, des études de cas, des cadres de modélisation financière et des modèles d'outils de due diligence (prestataire) ;

• Les outils finaux d'évaluation initiale et les questionnaires de diagnostic (équipe conjointe).

2. Livrables pendant la mise en œuvre de la formation

Pendant la phase de formation, les exigences comprennent :

• L'animation en présentiel de l'ensemble des sessions, conformément aux agendas validés ;

• La collecte des formulaires d'évaluation quotidiens pour toutes les sessions, qu'elles soient animées par des intervenants locaux ou internationaux ;

• La tenue des registres de présence, assurée par le réseau de Business Angels sélectionné.

3. Livrables post-formation

Dans un délai de 15 jours calendaires suivant chaque module, les livrables attendus sont :

• Le Rapport final de formation, comprenant une synthèse de la mise en œuvre et une analyse de la dynamique de la cohorte (rédigé par l'expert international et validé conjointement) ;

• La synthèse de suivi-évaluation (S&E), consistant en un rapport statistique fondé sur les données issues des évaluations quotidiennes, finales et des diagnostics avant/après formation (équipe conjointe) ;

• La Feuille de route stratégique, comprenant des recommandations pour :

  • les prochaines cohortes ;

  • l'animation du réseau des anciens participants (alumni engagement) ;

  • l'ajustement de la répartition entre les interventions locales et internationales lors des futures éditions du programme ;

• L'archive complète et modifiable des sources de l'ensemble des supports de formation utilisés.

Lieu, durée et modalités d’exécution

• Période de mise en œuvre : septembre à novembre 2026 (avec la sélection et l'intégration de l'expert international prévues en juillet et août 2026).

• Format de formation : présentiel ;
  Langue de formation : anglais.

• Groupes cibles :

  • futurs Business Angels (Module 1) ;

  • Business Angels expérimentés (Module 2).

  La sélection des participants, la communication et la mobilisation des candidats ainsi que la constitution finale des cohortes seront assurées par le réseau de Business Angels sélectionné. EU4Innovation East examinera les listes finales afin de vérifier leur conformité avec les critères relatifs aux profils cibles.

• Propriété intellectuelle :
  L'ensemble des supports de formation, programmes pédagogiques, cadres méthodologiques, outils d'évaluation, études de cas, modèles, présentations, cahiers d'exercices et autres productions pédagogiques créés ou adaptés dans le cadre de cette mission (ci-après les « Supports du Programme ») seront transférés immédiatement et irrévocablement au Programme EU4Innovation East, mis en œuvre par Expertise France, sur une base mondiale, gratuite, irrévocable et perpétuelle.

  Le Programme et Expertise France pourront utiliser, reproduire, adapter, traduire, publier et déployer les Supports du Programme pour de futures cohortes de formation, programmes destinés aux anciens participants (alumni) et réplications régionales dans les pays du Partenariat oriental, sans autorisation supplémentaire ni rémunération due au Prestataire.

  Le Prestataire garantit que les Supports du Programme ne portent pas atteinte aux droits de tiers, fournit une archive complète des fichiers sources modifiables avant le paiement final et conserve la propriété intellectuelle relative à ses outils et contenus préexistants, sous réserve de l'octroi au Programme d'une licence non exclusive, irrévocable, gratuite, mondiale et perpétuelle, dans la mesure nécessaire à l'exploitation complète des Supports du Programme.

Calendrier prévisionnel