2. Objectifs de la prestation et articulation avec le diagnostic régional ODEBAC

Expertise France a mandaté une étude régionale visant à produire un diagnostic intégré et opérationnel de l’économie bleue dans les six pays couverts par le programme ODEBAC. Cette étude analysera notamment les dynamiques sectorielles, les niveaux de maturité institutionnelle et économique par pays et par blocs thématiques, ainsi que les scénarios de structuration de la Facilité Économie Bleue (FEB).

La présente mission vise à compléter ce diagnostic par une analyse plus opérationnelle du tissu entrepreneurial, centrée sur l’identification et la qualification d’entreprises et d’initiatives économiques concrètes susceptibles d’éclairer la structuration de la FEB et les stratégies d’accompagnement des TPME. L’objectif de cette mission est de produire une analyse opérationnelle et ciblée du tissu entrepreneurial de l’économie bleue au Cameroun, afin d’identifier et qualifier des entreprises, initiatives économiques et dynamiques de marché susceptibles :

•    D’alimenter la conception et le ciblage stratégique de la FEB ;
•    D’illustrer concrètement les dynamiques de chaînes de valeur identifiées dans le diagnostic régional ;
•    D’identifier des acteurs économiques structurants pouvant servir de points d’entrée pour des approches filières ou des initiatives d’accompagnement des TPME ;
•    D’éclairer les besoins réels des entreprises en matière d’accompagnement, de structuration de marché et d’accès au financement.

La mission vise ainsi à produire un exercice de market intelligence ciblée, permettant de mieux comprendre les dynamiques économiques concrètes de certaines filières de l’économie bleue, les modèles économiques des entreprises existantes, les contraintes auxquelles elles font face et les opportunités de structuration de chaînes de valeur. Les résultats de la mission devront notamment contribuer à :

•    Illustrer concrètement les opportunités et contraintes identifiées dans le diagnostic régional ;
•    Tester la pertinence de certaines approches d’intervention envisagées pour la FEB (approches filières, appui à des organisations d’appui aux entreprises, structuration d’écosystèmes locaux) ;
•    Identifier des entreprises ou initiatives susceptibles de jouer un rôle structurant dans certaines filières.

La mission n’a pas vocation à produire une cartographie exhaustive des entreprises de l’économie bleue au Cameroun. Elle vise plutôt à identifier un échantillon raisonné d’entreprises et d’initiatives économiques pertinentes, permettant d’éclairer les dynamiques de marché et les opportunités d’intervention du programme.

3. Tâches à réaliser 

Sous la supervision du Chef de projet ODEBAC, et en étroite collaboration avec le Responsable de la Facilité Économie Bleue et l’équipe ODEBAC d’Expertise France au Cameroun, le/la consultant.e sera chargé.e de conduire un travail d’identification et de qualification d’entreprises du secteur.

Tâche principale : identification des entreprises actives

Identifier de 10 à 20 entreprises locales (TPME) opérant dans des segments pertinents de l’économie bleue (pêche, aquaculture, transformation, tourisme côtier, logistique, distribution, fourniture d’intrants, d’équipements et de services associés), avec un focus initial sur le Cameroun. Documenter pour chaque entreprise retenue :

•    Activité principale, position dans la chaine de valeur, taille et modèle commercial ;
•    Besoins de financement structurel et opérationnel ;
•    Contraintes organisationnelles, réglementaires ou liées au marché ;
•    Potentiel d’éligibilité à des instruments financiers (ex : garanties, lignes de crédit, blended finance) pour TPME bleues, et besoins éventuels d’accompagnement technique ou de structuration préalable.

À l’issue de ce travail, le/la consultant.e proposera une catégorisation simple des entreprises identifiées, permettant de distinguer notamment :

•    Les entreprises présentant un rôle structurant dans certaines chaînes de valeur
•    Les entreprises à fort potentiel de développement ; 
•    Les grandes caractéristiques des circuits de marché identifiés.

Les paragraphes suivants fournissent de plus amples détails sur les informations et analyses attendues, pour chaque type d’entreprise identifiée et circuits de marché. 

1)    Identification des acteurs structurants

Parmi les entreprises identifiées, le/la consultant.e aura pour mission de caractériser notamment des acteurs structurants :

•    Repérer les entreprises jouant un rôle clé dans l’organisation des chaînes de valeur ;
•    Identifier les opérateurs qui concentrent, organisent ou influencent les flux économiques, notamment :
o    Producteurs (organisations, coopératives ou autres)
o    Collecteurs ou agrégateurs
o    Transformateurs
o    Grossistes et distributeurs
o    Exportateurs
o    Opérateurs logistiques ou de chaîne du froid 
•    Identifier les acteurs qui structurent, organisent ou influencent le fonctionnement de leur filière et les opportunités d’intégration des autres acteurs dans leurs chaines d’approvisionnement, comme par exemple des interprofessions, syndicats, groupements, associations professionnelles etc.

2)    Identification des entreprises à fort potentiel de croissance et/ou d’intégration

Parmi les entreprises identifiées, le/la consultant.e aura également pour mission d’identifier des entreprises à fort potentiel de croissance :

•    Repérer des entreprises présentant des perspectives de croissance ou de montée en échelle et/ou des opportunités d’intégration des jeunes et des femmes dans leurs modèles d’approvisionnement ou de distribution ;
•    Apprécier leur niveau de structuration (organisation, équipements, accès au marché) ;
•    Identifier les principales contraintes limitant leur développement.

3)    Lecture opérationnelle des circuits de marché

Sur la base des informations collectées, le/la consultant.e proposera une lecture synthétique des principales chaînes de valeur observées, mettant en évidence :

•    Les acteurs dominants ;
•    Les principaux circuits de commercialisation (local, national, export) ;
•    Les segments concentrant les volumes et la valeur ;
•    Les principaux intermédiaires et points de concentration du marché ;
•    Les contraintes et goulets d’étranglement affectant la mise sur le marché des produits ;
•    Les opportunités de structuration ou d’intervention du programme.

4. Méthodologie attendue

La mission reposera principalement sur la collecte d’informations de terrain auprès des entreprises et des acteurs du secteur. Le/la consultant.e sera chargé.e d’identifier, de collecter, d’analyser et de documenter les informations nécessaires à la qualification des entreprises et à la compréhension de leur positionnement dans les chaînes de valeur. A ce titre, il est attendu du/de la consultant.e de disposer d’une excellente connaissance des filières concernées et du tissu économique local, ainsi qu’un accès direct aux acteurs, et ce dès le démarrage de la prestation. 
Les sources documentaires existantes pourront être mobilisées en complément, lorsque cela est pertinent. Le calendrier détaillé de la mission sera défini avec l’équipe projet ODEBAC au démarrage de la mission.

5. Livrables attendus

Les livrables seront produits à compter du démarrage effectif de la mission.

Livrable #1 – Note méthodologique de démarrage (maximum 5 pages), incluant : 
•    La méthode d’identification des entreprises ;
•    Les sources mobilisées ;
•    Les critères de sélection.

Livrable #2 – Fiches d’entreprises identifiées structurées de manière concise et standardisée afin de faciliter leur exploitation et leur intégration dans les outils de suivi du programme. Ces fiches devront inclure au minimum les informations suivantes : 
•    Activité principale
•    Filière ou segment concerné
•    Position dans la chaîne de valeur (production, collecte, transformation, distribution, export, services, etc.)
•    Taille ou niveau de structuration
•    Niveau réel d’activité 
•    Marchés desservis (local, national, export)
•    Besoins d’accompagnement technique ou organisationnel
•    Principaux partenaires commerciaux ou institutionnels
•    Contraintes majeures identifiées
•    Potentiel d’intégration dans des chaînes de valeur structurées

Livrable #3 – Note de synthèse finale (maximum 20 pages), incluant : 
•    Analyse exploratoire et non-exhaustive des principales chaînes de valeur de l’économie bleue observées au Cameroun, fondée sur les entretiens réalisés et sur la revue documentaire disponible. Cette analyse n’a pas vocation à produire une étude détaillée des chaînes de valeur, mais à fournir une lecture opérationnelle des dynamiques économiques observées, notamment :
o    Les principaux acteurs et segments structurants ;
o    Les circuits dominants de commercialisation ;
o    Les points de concentration économique ou organisationnelle ;
o    Les contraintes majeures affectant la mise sur le marché des produits.
•    Présentation synthétique et catégorisation des entreprises identifiées (acteurs structurants, entreprises à fort potentiel, autres) ;
•    Identification des entreprises prioritaires, en vue d’éventuelles collaborations avec le projet ODEBAC, et recommandations opérationnelles pour leur mise en œuvre ;
•    Recommandations opérationnelles issues de l’analyse des entreprises et des dynamiques de marché, susceptibles d’éclairer la structuration de la Facilité Économie Bleue.

6)   Durée de la mission

La mission devra être réalisée sur une durée maximale de 25 personne-jours. Cette durée inclut l’ensemble des activités nécessaires à sa mise en œuvre, notamment les déplacements, la collecte d’informations auprès des entreprises et des acteurs du secteur, les éventuelles visites de terrain ainsi que la préparation et la production des livrables attendus. Un calendrier de travail détaillé sera défini et validé avec l’équipe projet ODEBAC au démarrage de la mission.