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Réf.
2024/BDR/11075

Type d'offre
Poste terrain

Type de contrat
CDDU

Domaines d'expertises
Innovations Technologiques

Date limite de candidature
09/06/2024 23:55

Contrat
Salarié

Durée
12 mois renouvelable

Description de la mission

S'appuyant sur son expérience dans le soutien au secteur privé et le développement des affaires, le Business Development Representative jouera un rôle crucial dans l'identification et l'engagement d'entreprises potentielles à travers l'Europe, l'Amérique latine et les Caraïbes pour participer au projet UE-LAC.

Il/elle sera responsable de la coordination des activités au sein du WP3 et du WP2, sur lequel Expertise France prend la direction.

Ce poste offre une opportunité passionnante de contribuer à la promotion de l'innovation numérique et de la collaboration entre les régions, ainsi que de contribuer au développement économique durable dans la région LAC.

Le défi du rôle réside dans la mise en œuvre d'une approche méthodologique du cycle complet de vente, de la prospection active à la conclusion. Il s'agit de gérer un "entonnoir de vente" avec des parties prenantes potentielles : identification des cibles ("leads"), recherche de leads, qualification des leads, transformation des leads (par la fixation et la conduite de rendez-vous), conclusion des leads.

Plus précisément, les responsabilités incluent :

  1. Cartographie des parties prenantes : Effectuer des recherches approfondies pour identifier et cartographier les parties prenantes potentielles, y compris les startups, les entreprises, les business angels, les accélérateurs et d'autres entités pertinentes à travers l'Europe, l'Amérique latine et les Caraïbes.

  2. Sourcing d'entreprises : Identifier et sourcer de manière proactive les entreprises qui correspondent aux objectifs et critères du projet EU-LAC Digital Accelerator. Utiliser divers canaux, y compris les bases de données en ligne, les réseaux sectoriels et la recherche de marché, pour identifier les candidats potentiels.

  3. Identification des contacts : Identifier les décideurs clés et les contacts pertinents au sein des entreprises cibles. Rassembler les informations de contact et établir des canaux de communication pour initier le contact.

  4. Sensibilisation et Engagement : Développer et mettre en œuvre des stratégies de sensibilisation pour contacter les entreprises identifiées. Initier et maintenir la communication avec les participants potentiels, y compris par des e-mails, des événements de réseautage et des contacts directs.

  5. Construction de relations : Construire et entretenir des relations avec les participants potentiels pour comprendre leurs besoins, intérêts et défis. Communiquer efficacement la proposition de valeur du programme Accélérateur Numérique UE-LAC et ses avantages aux participants potentiels.

  6. Promotion du programme : Agir en tant que porte-parole du projet Accélérateur Numérique UE-LAC, en promouvant ses objectifs, ses activités et ses opportunités auprès des participants potentiels via différents canaux.

  7. Conversion des leads : Travailler à la conversion des leads en participants actifs en répondant efficacement aux demandes, en fournissant les informations nécessaires et en guidant les participants potentiels à travers le processus de candidature et d'intégration.

  8. Rapports et Documentation : Maintenir des dossiers précis de toutes les communications et interactions avec les participants potentiels. Fournir des mises à jour régulières et des rapports sur les progrès, les défis et les succès au chef de projet.

Ce poste offre l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique et collaboratif, contribuant à la promotion de l'innovation numérique et de la coopération entre l'Union européenne, l'Amérique latine et les Caraïbes.

Si vous êtes passionné par le changement positif et avez un talent pour le développement des affaires, nous vous encourageons à postuler.

Description du projet ou contexte

Expertise France recrute un professionnel dynamique et proactif pour rejoindre notre équipe en tant que Business Development Representative pour le projet EU-LAC Digital Accelerator, financé par l'Union européenne et mis en œuvre par un consortium de 9 partenaires d'Europe et d'Amérique latine/Caraïbes. La mission est basée à Paris, au siège d'Expertise France.

Le candidat sélectionné sera chargé d'identifier, de contacter et d'engager des entreprises potentielles à travers l'Europe, l'Amérique latine et les Caraïbes pour participer au projet, avec le soutien du Chargé de Projet et du Chef de Projet d'Expertise France, également basés au siège à Paris.

DESCRIPTION DU PROJET :

L'objectif principal de l'initiative EU-LAC Digital Accelerator est de contribuer à l'innovation et à la transformation numérique de la région d'Amérique latine et des Caraïbes (ALC) en accélérant la collaboration multipartite et du secteur privé, la compétitivité, les compétences numériques, l'innovation et les coentreprises entre les entreprises européennes et latino-américaines/caraïbéennes dans le domaine numérique.

Dans ce contexte, l'« EU-LAC Digital Accelerator » englobe les activités suivantes :

  • Établir des domaines numériques à fort potentiel de collaboration en concertation avec les États membres de l'UE et les partenaires de la région ALC.
  • Générer des projets entrepreneuriaux bénéficiant de la collaboration entre les partenaires de l'UE et de l'ALC dans les domaines sélectionnés.
  • Faciliter la collaboration et développer des cas d'affaires solides en fournissant des services d'accélération adaptés aux besoins de chaque projet.
  • Amener les projets numériques à un niveau prêt pour les investisseurs et les connecter avec les investisseurs publics et privés pertinents pour soutenir financièrement les entreprises.

Toutes ces activités visent à générer un impact significatif en accélérant la transformation numérique en Amérique latine et dans les Caraïbes de deux manières principales :

  • Grâce à un engagement complet et mutuellement bénéfique sur les questions numériques entre l'UE et la région ALC ;
  • En renforçant le rôle de l'UE en tant que partenaire clé et acteur dans le domaine numérique dans la région ALC.

Le principal résultat de l'action est l'établissement de joint-ventures accrues entre l'UE et l'ALC dans le secteur privé. L'indicateur principal de ce résultat est le nombre de joint-ventures établies avec le soutien de l'action.

Le projet est géré par un consortium de 9 partenaires. Le partenaire principal responsable de la mise en œuvre de l'action et de la coordination avec la Commission européenne est TECNALIA, un centre technologique de premier plan avec un focus multisectoriel et multi-technologique. TECNALIA sera soutenu dans son rôle par plusieurs affiliés. En particulier, TECNALIA Ventures et les filiales de TECNALIA en Serbie, en Italie, en France et en Colombie participeront également en tant qu'affiliés aux activités principales du projet.

Le consortium du projet est complété par quatre partenaires européens :

  • IESE - Université de Navarre : Une école de commerce de premier plan basée en Espagne et présente dans de nombreux pays d'ALC. C'est une organisation à but non lucratif dont la mission est de créer un impact positif sur la société en fournissant les idées, les réseaux et les financements nécessaires pour concrétiser les rêves entrepreneuriaux.
  • EBN (Réseau européen des centres d'entreprises et d'innovation) : Une organisation à but non lucratif au service d'une communauté paneuropéenne et mondiale de personnes utilisant l'innovation comme moteur du développement (économique) régional. Sa mission est de construire des réseaux d'innovation solides qui soutiennent le développement économique des régions européennes en favorisant les innovations entrepreneuriales, y compris l'accélération de nouvelles entreprises et la promotion de l'innovation dans les entreprises existantes.
  • EBAN (Réseau européen des business angels) : Une organisation à but non lucratif qui agit en tant que représentant paneuropéen de la communauté des investisseurs de stade précoce, regroupant plus de 100 organisations membres dans plus de 50 pays. Sa mission est de promouvoir l'investissement réussi et responsable des business angels en Europe.
  • Expertise France : L'agence publique française chargée de la conception et de la mise en œuvre de projets de coopération technique internationale.

Et deux partenaires basés en Amérique latine :

  • WAYRA Hispam : Un hub d'innovation technologique, lancé en Amérique latine et en Espagne dans le cadre d'une initiative de Telefónica, reliant les perturbateurs technologiques pour les faire évoluer et accélérer leur activité. Il offre des investissements et une interface fluide entre les entrepreneurs et les entreprises, les gouvernements et d'autres partenaires.
  • Caribbean Export : L'agence de promotion du commerce et de l'investissement des Caraïbes axée sur la construction d'une Caraïbe résiliente en fournissant un soutien de pointe et à fort impact au secteur privé. Elle contribue à la création d'emplois et à la transformation des économies caribéennes en travaillant en étroite collaboration avec les entreprises pour augmenter les exportations et attirer les investissements.

Ce projet de 5 ans, lancé en 2023, est structuré en 5 packages de travail (PW) :

  • PW1 – Leader : TECNALIA – Mise en place et gestion du projet
  • PW2 – Leader : Expertise France – Lacunes, besoins et priorités des parties prenantes
  • PW3 – Leader : IESE – Identification des opportunités de coentreprises UE-ALC
  • PW4 – Leader : TECNALIA Ventures – Facilitation des coentreprises UE-ALC
  • PW5 – Leader : TECNALIA Ventures – Construction de communauté et durabilité

Cette offre d'emploi est soumise à approbation et la description du poste peut évoluer pour répondre aux besoins du projet.

Profil souhaité

  • Bac+3 à Bac+5 en Administration des Affaires, Vente & Marketing, Relations Internationales, Sciences Politiques ou domaine connexe.

  • Autonomie démontrée dans les activités de prospection, avec un historique de capacité à identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales de manière indépendante.

  • Proactif et orienté résultats, avec une capacité avérée à travailler de manière indépendante et à atteindre les objectifs de vente.

  • Excellentes compétences en recherche et dans le numérique, avec la capacité d'identifier, d'évaluer et de contacter des opportunités potentielles.

  • Fortes compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité d'établir des relations avec divers acteurs.

  • La maîtrise de l'anglais et du français est requise. La maîtrise de l'espagnol est un plus.

  • Maîtrise des outils liés aux ventes (CRM et autres outils de productivité numérique en vente et marketing), pour gérer les prospects, suivre les interactions et optimiser les processus de vente.

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE :

  • Au moins 2 ans d'expérience professionnelle, dont 1 an d'expérience démontrée en développement commercial, vente ou un rôle similaire (SDR / BDR / Commercial…), idéalement dans le secteur technologique ou de l'innovation.

  • Connaissance du réseau des entreprises innovantes / technologiques / Start-ups, en particulier en France, en Europe et en Amérique latine, avec la capacité de tirer parti de ce réseau.

  • Compétences approfondies en développement commercial et en facilitation d'affaires.

  • Expérience avérée dans un environnement ou des activités internationales.

  • Une expérience sur les marchés d'Amérique latine et des Caraïbes serait un avantage.

Date limite de candidature : 09/06/2024 23:55

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