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Ref.
2024/BDR/11075

Job offer type
Field staff jobs

Type of contract
CDDU

Activity sectors
Technological Innovation

Deadline date
2024/06/09 23:55

Contract
Employee

Duration
12 mois renouvelable

Mission description

En s'appuyant sur l'expérience du soutien au secteur privé et du développement commercial, le représentant du développement commercial jouera un rôle crucial dans l'identification et l'engagement des différentes parties prenantes en Europe, en Amérique latine et dans les Caraïbes pour participer au projet UE-ALC.

Il/elle sera responsable de la coordination des activités au sein du WP2, dont Expertise France est le chef de file. Il/elle sera également chargé(e) de mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés dans les autres Work Packages, en particulier WP3 et WP4.

Ce poste offre une opportunité passionnante de contribuer à la promotion de l'innovation numérique et de la collaboration entre les régions, ainsi qu'au développement économique durable dans la région ALC.

Le défi de ce rôle réside dans la mise en œuvre d'une approche méthodologique du cycle complet de vente, de la prospection active à la conclusion. Il s'agit de gérer un "entonnoir de vente" avec les parties prenantes potentielles : identification des cibles ("leads"), sourcing de leads, qualification de leads, transformation des leads (par la prise de rendez-vous et leur gestion), clôture des leads.

Plus spécifiquement, les responsabilités incluent :

  1. Cartographie des parties prenantes : Réaliser des recherches approfondies pour identifier et cartographier les parties prenantes potentielles, y compris les startups, les entreprises, les organisations de soutien aux entreprises, les accélérateurs, les investisseurs et autres entités pertinentes en Europe, en Amérique latine et dans les Caraïbes.
  2. Sourcing des parties prenantes : Identifier et rechercher de manière proactive les parties prenantes qui correspondent aux objectifs et aux critères du projet Accélérateur numérique UE-ALC. Utiliser divers canaux, y compris les bases de données en ligne, les réseaux industriels et les études de marché, pour identifier les candidats potentiels.
  3. Identification des contacts : Identifier les décideurs clés et les contacts pertinents au sein des entreprises ciblées. Rassembler les informations de contact et établir des canaux de communication pour initier le contact.
  4. Sensibilisation et engagement : Développer et mettre en œuvre des stratégies de sensibilisation pour contacter les entreprises identifiées. Initier et maintenir la communication avec les participants potentiels, y compris les courriels à froid, les événements de réseautage et les contacts directs.
  5. Construction de relations : Établir et entretenir des relations avec les participants potentiels pour comprendre leurs besoins, intérêts et défis. Communiquer efficacement la proposition de valeur du programme Accélérateur numérique UE-ALC et ses avantages pour les participants potentiels.
  6. Promotion du programme : Agir en tant que porte-parole du projet Accélérateur numérique UE-ALC, en promouvant ses objectifs, ses activités et ses opportunités auprès des participants potentiels par divers canaux.
  7. Conversion des leads : Travailler à la conversion des leads en participants actifs en répondant efficacement aux demandes, en fournissant les informations nécessaires et en guidant les participants potentiels à travers le processus de candidature et d'intégration.
  8. Reporting et documentation : Maintenir des dossiers précis de toutes les communications et interactions avec les participants potentiels. Fournir des mises à jour régulières et des rapports sur les progrès, les défis et les réussites au chef de projet.

Ce poste offre l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique et collaboratif, contribuant à l'avancement de l'innovation numérique et de la coopération entre l'Union européenne, l'Amérique latine et les Caraïbes.

Si vous êtes passionné par le changement positif et avez un talent pour le développement commercial, nous vous encourageons à postuler.

Project or context description

Expertise France recrute une personne dynamique et proactive pour rejoindre notre équipe en tant que Business Development Representative pour le projet EU-LAC Digital Accelerator, financé par l'Union européenne et mis en œuvre par un consortium de 9 partenaires d'Europe et d'Amérique latine/Caraïbes. La mission est basée à Paris, au siège d'Expertise France.

Le candidat sélectionné sera responsable d'identifier, de contacter et d'engager diverses parties prenantes en Europe, en Amérique latine et dans les Caraïbes pour participer au projet, avec le soutien du chef de projet et du responsable de projet d'Expertise France, tous deux basés au siège à Paris.

DESCRIPTION DU PROJET :

L'objectif principal de l'initiative EU-LAC Digital Accelerator est de contribuer à l'innovation et à la transformation numérique de la région Amérique latine et Caraïbes (ALC) en accélérant la collaboration entre plusieurs parties prenantes et le secteur privé, la compétitivité, les compétences numériques, l'innovation et les coentreprises entre les entreprises européennes et latino-américaines/caribéennes dans le domaine numérique.

Dans ce contexte, le "EU-LAC Digital Accelerator" englobe les activités suivantes :

  • Établir des domaines numériques à fort potentiel pour des opportunités de collaboration conjointement avec les États membres de l'UE et les partenaires de la région ALC.
  • Générer des projets entrepreneuriaux bénéficiant de la collaboration entre les partenaires de l'UE et de l'ALC dans les domaines sélectionnés.
  • Faciliter la collaboration et développer de solides cas d'affaires en fournissant des services d'accélération adaptés aux besoins de chaque projet.
  • Amener les projets numériques à un niveau prêt pour les investisseurs et les connecter avec les investisseurs publics et privés pertinents pour permettre le financement des entreprises.

Toutes ces activités visent à générer un impact significatif en accélérant la transformation numérique en Amérique latine et dans les Caraïbes de deux manières principales :

  • Par une engagement global et mutuellement bénéfique sur les questions numériques entre l'UE et la région ALC 
  • En renforçant le rôle de l'UE en tant que partenaire clé et acteur dans le domaine numérique dans la région ALC.
  • Le résultat principal de l'action est l'établissement de coentreprises accrues entre le secteur privé de l'UE et de l'ALC. L'indicateur principal de ce résultat est le nombre de coentreprises établies avec le soutien de l'action.

Le projet est géré par un consortium de 9 partenaires. Le partenaire principal responsable de la mise en œuvre de l'action et de la coordination avec la Commission européenne est TECNALIA, un centre technologique de premier plan avec un focus multisectoriel et multitechnique. TECNALIA sera soutenu dans son rôle par un certain nombre de filiales. En particulier, TECNALIA Ventures et les branches de TECNALIA en Serbie, en Italie, en France et en Colombie participeront également aux principales activités du projet.

Le consortium de projet est complété par quatre partenaires européens :

  • IESE - Université de Navarre : une école de commerce de premier plan basée en Espagne et présente dans de nombreux pays de l'ALC. C'est une organisation à but non lucratif dont la mission est de créer un impact positif sur la société en fournissant les idées, les réseaux et les financements nécessaires pour réaliser les rêves entrepreneuriaux.
  • EBN (European Business and Innovation Centre Network) : une organisation à but non lucratif servant une communauté paneuropéenne et mondiale de personnes utilisant l'innovation comme moteur du développement régional (économique). Sa mission est de construire de solides réseaux d'innovation qui soutiennent le développement économique des régions européennes en favorisant les innovations entrepreneuriales, y compris l'accélération de nouvelles entreprises et la promotion de l'innovation dans les entreprises existantes.
  • EBAN (European Business Angels Network) : une organisation à but non lucratif qui agit en tant que représentant paneuropéen de la communauté des investisseurs en phase de démarrage, rassemblant plus de 100 organisations membres dans plus de 50 pays. Sa mission est de promouvoir des investissements de business angels réussis et responsables en Europe.
  • Expertise France : l'agence publique française responsable de la conception et de la mise en œuvre de projets de coopération technique internationale.

Et deux partenaires basés en Amérique latine :

  • WAYRA Hispam : un hub d'innovation technologique, lancé en Amérique latine et en Espagne comme initiative de Telefónica, connectant des perturbateurs technologiques pour les faire évoluer et accélérer leur business. Il offre des investissements et une interface fluide entre les entrepreneurs et les entreprises, les gouvernements et d'autres partenaires.
  • Caribbean Export : l'agence caribéenne de promotion du commerce et de l'investissement, se concentrant sur la construction d'un Caribéen résilient en fournissant un soutien de pointe et à fort impact au secteur privé. Elle contribue à la création d'emplois et à la transformation des économies caribéennes en travaillant en étroite collaboration avec les entreprises pour augmenter les exportations et attirer les investissements.

 

  • Ce projet de 5 ans, lancé en 2023, est structuré en 5 Work Packages (WP) :
    WP1 – Leader : TECNALIA – Mise en place et gestion de projet
      Output : l'établissement de la structure de gestion de l'Action EU-LAC Digital Accelerator en tant que réseau EU-LAC d'entités du secteur public-privé actives dans la transformation numérique.
  • WP2 – Leader : Expertise France – Lacunes, besoins et priorités des parties prenantes
      Output : l'identification des lacunes, des besoins et des opportunités pour les parties prenantes EU-LAC en matière de coopération numérique et d'innovation numérique.
  • WP3 – Leader : IESE – Identification des opportunités de coentreprises EU-LAC
      Output : l'identification d'opportunités d'investissement innovantes dans le domaine numérique résultant de la facilitation d'un dialogue multi-acteurs EU-LAC axé sur l'action sur les questions clés concernant l'économie numérique et des données.
  • WP4 – Leader : TECNALIA Ventures – Facilitation des coentreprises EU-LAC
      Output : l'ensemble des coentreprises EU-LAC (y compris les partenariats, les coentreprises et les collaborations) pour l'économie numérique engagées et facilitées avec le soutien de l'EU-LAC Digital Accelerator.
  • WP5 – Leader : TECNALIA Ventures – Construction de communauté et durabilité
      Output : une infrastructure, impliquant de multiples parties prenantes et bénéficiaires, capable de soutenir les activités de l'accélérateur numérique EU-LAC et d'étendre son impact.

Required profile

  • Diplôme de licence en administration des affaires (Bac+3 – Bac+5), vente et marketing, relations internationales, sciences politiques ou dans un domaine connexe.
  • Autonomie démontrée dans les activités de prospection, avec une expérience avérée dans l'identification et la poursuite indépendante de nouvelles opportunités commerciales.
  • Proactif et orienté vers les résultats, avec une capacité démontrée à travailler de manière autonome et à atteindre les objectifs de vente.
  • Excellentes compétences en recherche et compétences numériques, avec la capacité d'identifier, d'évaluer et de contacter des opportunités potentielles.
  • Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité de créer des liens et d'établir des relations avec diverses parties prenantes.
  • Maîtrise de l'anglais et du français requise. La maîtrise de l'espagnol est un plus.
  • Maîtrise des outils liés aux ventes (CRM et autres outils de productivité en vente et marketing numérique) pour gérer les leads, suivre les interactions et optimiser les processus de vente.

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE :

  • Au moins 2 ans d'expérience professionnelle, y compris 1 an d'expérience démontrée en développement commercial, vente ou un rôle similaire (SDR / BDR / Sales Executive…), idéalement dans le secteur de la technologie ou de l'innovation.
  • Connaissance du réseau des entreprises innovantes/technologiques/startups, particulièrement en France, en Europe et en Amérique latine, avec la capacité de tirer parti de ce réseau.
  • Compétences approfondies en développement commercial et en facilitation des affaires.
  • Expérience avérée dans un environnement ou des activités internationales.
  • Une expérience des marchés d'Amérique latine et des Caraïbes serait un avantage.

Additional information

La rémunération pour ce poste est composée d'un package annuel comprenant les avantages suivants :

  • Un 13ème mois mensualisé et effectif dès la prise de poste.
  • Une part variable de 3% du salaire brut annuel
  • Plus de 45 jours de congés annuels, avec la possibilité de monétiser jusqu'à 10 jours de RTT par an.
  • Une part d'intéressement, calculée en fonction des résultats de l'année.
  • Une allocation de 9 euros par jour pour les repas (Carte Swile).
  • Une prise en charge de 50% des frais de transports en commun.
  • Une prime de mobilité de 400 euros par an si vous préférez vous déplacer en vélo.
  • Une mutuelle santé entièrement gratuite, prise en charge par l'agence.
  • La possibilité de télé- travailler 2 jours par semaine.
  • Une prime de vacances annuelle de 450 euros.

Deadline for application : 2024/06/09 23:55

Expertise France is the public agency of French international technical cooperation. The agency operates around four priorities:

  • democratic, economic and financial governance;
  • security and stability of countries in crisis/post-crisis situations;
  • sustainable development;
  • strengthening health systems, social protection and employment.

In these areas, Expertise France carries out engineering and implementation missions for capacity building projects, mobilizes technical expertise and acts as an aggregator of projects involving public expertise and private know-how.

With an activity volume of 233 million euros, more than 400 projects in portfolio in 80 countries, and 63,000 days of expertise, Expertise France focuses its action towards France’s solidarity policy, influence and economic diplomacy.

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